01.06.2022
Popülerliği giderek artan, bağımsız çalışma imkanı sunması sebebiyle özellikle kendi işini yapmak isteyen profesyonellerin tercih ettiği gayrimenkul danışmanlığı ya da daha bilindik adıyla emlak danışmanlığını sizler için mercek altına aldık. Emlak satış konusunda kendinize yatırım yapmak, sürekli gelişen bu dinamik sektöre sağlam bir adım atmak istiyorsanız yazımızı okumaya devam edin.
Belki fazla teorik gelecek ama bazı temel kavramlara hakim olmadan, o işte başarılı olmak pek de mümkün değildir. Bu nedenle öncelikle adım atacağınız alanın neleri kapsadığını öğrenmelisiniz. Gayrimenkul nedir diye baktığımızda; arazi ve arazi üzerindeki mali değere sahip varlıklara verilen genel isim olduğunu görürüz. Bu, bir ev de olabilir bina da… Köprü veya doğada zaten var olan ağaç ya da su kaynağı gibi taşınmazlar da bu kategoriye girer. Gayrimenkul tanımlaması yapılırken en önemli ayırt edici özelliğin malların taşınamaz olması gerektiğini bilmelisiniz. İkinci bir özellik ise malın değer kazanması şartıdır. Bu niteliklere sahip tüm mülkleri gayrimenkul olarak tanımlayabilirsiniz.
En genel açıklama ile gayrimenkul satın almayı planlayan kişilere profesyonel hizmet sunanlara gayrimenkul danışmanı dendiğini görürüz. Çoğunlukla ev satın almak için yola çıkan müşterilerine; beklentileri ile örtüşen portföyler sunan, bu mülkleri karşı tarafa pazarlayan, gezdiren ve karar aşamasının ardından da tüm prosedürel işleri takip eden kişidir. Bir gayrimenkul danışmanının görev alanları detaylarıyla şöyle sıralanabilir:
● Hitap ettiği müşteri kitlesine uygun portföyler hazırlamak,
● Portföyündeki gayrimenkulleri en iyi şekilde tanıtmak; bunun için video ve fotoğraf prodüksiyonları organize etmek,
● Müşterilere emlak konutları ve emlak fiyatları hakkında en doğru ve kapsamlı bilgileri aktarmak,
● Alıcı bir mülk üzerinde nihai kararını verdikten sonra emlak sözleşmesi konusunda destek vermek, (Bu daire satış sözleşmesi ya da daire kira sözleşmesi olabilir.)
● Satış işlemlerinin tüm aşamalarında müşterisine danışmanlık vermeye devam etmek.
Emlak konusuna ilgi duyan, sektördeki gelişmeleri yakından takip eden ve bu birikimini profesyonel alana aktarmak isteyen herkes gayrimenkul danışmanı olabilir. Elbette bazı akademik eğitimlerden geçerseniz mesleğe çok daha sağlam giriş yapabilirsiniz. Özel sektörlerin ya da devlet kurumlarının hazırlamış olduğu zengin içerikli emlak danışmanlığı eğitimlerine katılabilir ve sertifikanızı alabilirsiniz. Ardından isterseniz kendinize bir emlak ofisi kurabilir veya markalaşmış, uluslararası arenada boy gösteren emlak şirketlerinden birine iş başvurusunda bulunabilirsiniz. Bu meslek, teknoloji ile yakından temas da gerektirdiğinden hangi aşamada olursanız olun emlak siteleri ile bağlantınızı koparmamalı, piyasayı internet üzerinden de yakından takip etmelisiniz. Peki, bu alanda yükselebilmek için en çok hangi mevzulara hakim olmalısınız?
● Gerek alım gerekse de satış ile ilgili tüzel konular
● Temel düzeyde ekspertiz bilgisi
● Tapu ve kadastro işlemleri
● Emlak endeksi ve vergisi konuları
● Kira ve satış kontratları hakkında bilgi
● Müşteri ile iletişimi üst seviyede tutmak için taktikler
● Emlak pazarlama stratejileri
● Etkili sosyal medya kullanımı
Ev almak, arsa almak veya gayrimenkul kategorisine giren herhangi bir mülke sahip olmak kişilerin kolaylıkla aldığı kararlar değildir. Bu nedenle gayrimenkul danışmanlarından ilk etapta beklenen, doğru bilgi paylaşımı yapması ve sabırlı davranmasıdır. Ev alırken dikkat edilmesi gerekenler konusuna tüm detaylarıyla hakim olmalı ve müşterilerinizi sorunsuz şekilde çözüme ulaştırmak için çalışmalısınız. İster satış yapın, ister alım; finale giden yolda karşınıza çıkacak emlak değeri hesaplama, gayrimenkul değer artışı hesaplama gibi konularda müşterinizin aklında hiçbir soru işaretine yer bırakmamalısınız. Emlak endeksi hakimiyetiniz ne kadar yüksek olursa, karşı tarafın karar sürecini o kadar kolaylaştırırsınız. Başarılı alım ve satış işlemlerine imza atabilmek için karşılıklı güven, bilgi düzeyi ve müşteri memnuniyetine odaklanmanın önemini unutmamalısınız.
